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창업

첫 직원 월급 215만 원이 258만 원인 이유 월급 말고 따라붙는 돈을 먼저 계산해야 한다1인 기업 대표가 한계를 느끼는 순간은 비슷하다. 밤 11시에 견적서를 쓰고 주말에 정산을 한다. 슬슬 들어온 일을 거절하기 시작한다. 그때 생각한다. 사람 한 명 쓰면 되겠다. 그리고 계산기를 두드린다. 월 215만 원이면 되겠네. 2026년 최저임금은 시간당 10,320원이고, 주 40시간 기준 월 환산액이 2,156,880원이다. 여기까지는 맞다. 문제는 그 숫자가 전부가 아니라는 점이다. 직원을 쓰면 사업주가 따로 내는 돈이 붙는다. 2026년 기준 국민연금 4.75%, 건강보험 3.595%, 장기요양보험(건강보험료에 13.14% 적용), 고용보험 1.15%를 사업주가 낸다. 산재보험은 업종별 요율을 사업주가 전액 내는데, 2026년 평균 요율은 1.47.. 더보기
돈을 냈다고 그 결과물이 내 것이 되지는 않는다 외주 계약서 다섯 줄이 1년 뒤 분쟁을 막는다우리가 외주를 맡기는 장면은 대개 이렇다. 아는 사람을 소개받고 카톡을 통해서 범위를 정한다. 견적서 한 장을 받고 입금한다. 계약서는 없다. 있어도 상대가 준 양식에 도장만 찍는다. 그리고 1년 뒤 문제가 터진다. 외주 제작한 로고 색을 바꾸려는데 디자이너가 안 된다고 한다. 영상을 짧게 잘라 광고로 쓰려는데 상대가 추가 비용을 달라고 한다. 창업가는 황당하다. 돈을 다 줬는데 왜 내 마음대로 못 쓰냐고 묻는다. 여기서 알아야 할 사실이 있다. 대금을 지급했다는 사정만으로 저작권이 발주자에게 넘어오지 않는다. 직원이 업무로 만든 결과물은 회사에 귀속하지만, 외주는 직원이 아니다. 저작권을 넘겨받으려면 계약서에 양도한다고 적어야 한다. 적지 않으면 권리는 만든.. 더보기
사업자등록증에 적힌 이름은 내 것이 아니다 한국 상표법은 먼저 쓴 사람이 아니라 먼저 출원한 사람 편이다여러분은 회사 이름이나 제품 이름을 어떤 순서로 지었는가? 몇 주를 고민해 이름을 정하고 도메인을 사고 인스타그램 계정을 열고 간판을 달고 사업자등록을 낸다. 로고에 100만 원을 쓰고 명함을 500장 찍는다. 그리고 몇 년 후 매출이 좀 늘어나는 듯 하자 내용증명 한 통을 받는다. 귀사가 사용하는 명칭이 당사 등록상표를 침해한다는 내용이다. 억울하다. 사업자등록증에 버젓이 적힌 이름이고 내가 먼저 썼는데 왜 침해냐고 묻는다. 답은 차갑다. 법인설립등기나 사업자등록만으로는 상표권이 생기지 않는다. 상호등기는 같은 지역에서 같은 업종이 같은 상호를 또 등기하지 못하게 막는 제도일 뿐이다. 도메인도 마찬가지다. 선착순 배분일 뿐 상표권과 아무 상관.. 더보기
"다른 데는 어디 납품하셨어요?"에 답하는 법 레퍼런스 요구는 품질 검증이 아니라 담당자 책임 회피 장치다"좋네요. 그런데 다른 데는 어디 납품하셨어요?" 창업가는 여기서 말문이 막힌다. 없으니까. 그리고 다음 달에도 같은 질문을 듣는다. 레퍼런스가 없어서 못 팔고, 못 팔아서 레퍼런스가 안 생긴다. 경력이 없어 취업 못하는 신입 같다. 이 고리를 못 끊고 1년을 보내는 창업가가 많다. 문제는 대응 방식이다. 대부분 제품 설명을 더 길게 만드는 오류를 범한다. 기능을 추가하고 제안서를 30장으로 늘리고 인증을 하나 더 딴다. 전부 헛다리다. 상대가 레퍼런스를 묻는 진짜 이유는 제품 성능을 의심해서가 아니다. 구매 담당자는 회사 돈을 쓰지만 책임은 자기 이름으로 진다. 신생 업체를 골랐다가 일이 틀어지면 상사에게 불려 가는 사람은 담당자 본인이다. 검.. 더보기
첫 고객 열 명은 광고로 못 산다 창업가가 발로 만든 열 명이 이후 천 명을 데려온다여러분은 첫 고객을 어떻게 확보했는가? 인스타그램 계정을 만들고, 홈페이지를 열고, 광고비 30만 원을 넣는 방법을 쓰지 않았나? 그리고 알림이 울리기를 기다리는 방식으로 말이다. 어떠했나? 혹시 석 달 뒤 남은 결과는 팔로워 200명과 문의 두 건이 전부가 아니었나? 중소벤처기업부와 창업진흥원이 2026년 1월 발표한 「2023년 기준 창업기업실태조사」에 나온 창업가가 꼽은 준비 과정 장애 요인 1위는 자금 확보 어려움(53.7%)이었다. 2위는 실패에 대한 두려움(45.9%). 창업 소요 자금 평균 2억 600만 원 중 조달 방법 1위는 자기자금으로 95.2%를 차지했다. 대부분 내 돈으로 시작한다는 뜻이다. 이 상황에서 광고비를 태워 첫 고객을 사겠.. 더보기
AI 페르소나, 고객이 아니라 가설이다 챗GPT가 만든 가상 고객에게 "이 제품 사시겠어요?"라고 물으면 안 되는 이유 창업가는 사업을 시작하기 전에 고객을 한 사람으로 좁혀 그린다. 이 작업이 페르소나다. 요즘은 여기에 AI가 끼어든다. 챗GPT에 "30대 직장인 페르소나를 만들어달라"라고 입력하면 5초 만에 이름과 직업, 고민, 하루 일과까지 갖춘 인물이 나온다. 놀랍도록 그럴듯하다. 위험은 바로 그 그럴듯함에 있다. AI 페르소나는 크게 세 층위로 나뉜다. 특정 세그먼트를 대표하는 가상 인물을 세우고 인터뷰하는 합성 페르소나, 과거 데이터를 바탕으로 개별 응답자 수준 데이터셋을 만드는 합성 패널, 실존 인물을 복제하는 디지털 트윈이다. 디지털 트윈은 개인정보 위험 때문에 리서치 목적으로 권하지 않는다. 창업가가 쓸 만한 층위는 첫 번째다.. 더보기
아이디어 검증, AI에게 시키면 안 되는 일 스타트업 43%가 시장을 못 찾고 죽는다. 검증 순서를 먼저 세운 다음 AI를 붙여야 한다.CB인사이트가 2026년 3월에 공개한 보고서는 2023년 이후 문 닫은 벤처 투자 기업 431곳을 분석했다. 폐업 원인 1위는 자금 소진, 70%다. 하지만, 진짜 원인은 그 아래에 깔려 있다. 제품과 시장이 맞지 않아 무너진 기업이 43%, 타이밍을 잘못 잡은 기업이 29%, 단위 경제가 성립하지 않은 기업이 19%다. 창업가는 돈이 떨어져서 죽지 않는다. 아무도 원하지 않는 물건을 만드느라 돈을 다 쓴 다음에 죽는다. 국내 사정도 다르지 않다. 국가데이터처 기업생멸행정통계를 보면 2018년에 태어난 기업 가운데 5년을 넘긴 곳은 36.4%뿐이다. 셋 중 둘이 사라진다. 정부 지원사업에 뽑혔다고 안심할 일도 아.. 더보기
모두의 창업 2차, 지원할까 말까 6만 3000명이 몰렸다. 그중 5000명이 붙었다. 경쟁률 12.6대 1. 아이디어만 내면 최대 10억 원까지 바라본다는 조건에 전국이 반응했다. 최연소 합격자는 13세, 비수도권 창업자가 74%였다. 그리고 출범식 다음 날, 합격자 5000명 정보가 새어 나갔다. AI 솔루션 공급업체가 비정상 API 호출로 이메일 주소와 아이디어 요약, 심사평을 빼냈다. 참가자가 사고를 통보받은 날은 이틀 뒤였다.이제 2차가 열린다. 8월 20일 공고, 10월 초 1만 명 선발이다. 지원 여부를 판단하려면 1차에서 무엇이 어긋났는지부터 알아야 한다.문제 지점은 해킹 자체가 아니다. 중기부는 AI 솔루션 공급기업 280여 곳을 뽑고 합격자에게 월 최대 100만 원 한도로 이용 바우처를 지급했다. 5000명이 쓸 예산을.. 더보기

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