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"왜?"를 다섯 번 물으면 사업 아이템이 보인다 5 Whys 기법으로 창업 실수를 줄이는 법처음 창업을 준비할 때 대부분은 아이템부터 정한다. 최근에 뜨는 업종을 찾아보거나 주변 이야기에 혹해서 뛰어든다. 그런데 막상 사업을 시작하면 현실은 생각과 다르다. 조회수가 안 나온다. 구독자가 늘지 않는다. 강의를 만들었는데 수강생이 없다. 구매자가 적다. 이럴 때 많은 창업자가 '광고비를 더 올려야 하나', '홍보가 부족했나'를 먼저 고민한다. 하지만 진짜 문제는 그보다 훨씬 깊은 곳에 있는 경우가 많다.실패한 창업자와 성공한 창업자 차이는 놀랍도록 단순한 곳에서 갈린다. 성공한 창업자는 문제가 보여주는 겉모습에 속지 않는다. 그들은 현상 뒤에 숨은 진짜 원인을 끈질기게 파고든다. 이 습관을 체계적인 방법론으로 정리한 것이 바로 '5 Whys 기법'이다. .. 더보기
당신의 브랜드는 고객 머릿속 어디에 있는가 식당을 하나 떠올려 보자. 맛도 괜찮고, 가격도 합리적이고, 서비스도 나쁘지 않다. 그런데 손님들은 "거기 뭘 잘해요?"라고 물으면 잠깐 고민한다. 딱 떠오르는 게 없다. 문제는 음식 맛이 아니다. 포지셔닝이 없다는 것이 문제다. 브랜드 포지셔닝(Brand Positioning)은 거창한 개념이 아니다. 한 줄로 정리하면 이렇다."우리 브랜드가 고객 머릿속에서 차지할 고유한 자리를 의도적으로 설계하는 것."우리가 누구를 위해, 어떤 문제를, 경쟁사와 어떻게 다르게 해결하는가를 명확히 정의하는 작업이다. 소규모 창업가나 1인 기업 대표라면 이 개념이 대기업 마케팅 부서 얘기처럼 들릴 수 있다. 하지만 포지셔닝은 오히려 자원이 부족할수록 더 중요하다. 광고 예산이 넉넉하지 않을 때, 브랜드가 스스로 말해줘야.. 더보기
고객이 대신 홍보하게 만드는 비밀 SNS 광고비를 쏟아부어도 매출이 오르지 않는다. 인스타그램에 게시물을 올려도 저장 한 번, 좋아요 몇 개로 끝난다. 그런데 어떤 가게는 광고를 거의 하지 않아도 줄이 서고 어떤 브랜드는 사람들이 알아서 친구에게 보내고 싶어 한다. 차이는 어디에서 오는 걸까.공간 기획 전문가 유정수 대표는 죽은 상권이었던 익선동을 서울 최고의 핫플레이스로 바꿔놓은 인물이다. 그가 지난해 말 장르만 여의도 채널에 출연해 한 말이 인상적이다. 그는 자영업자들이 흔히 저지르는 실수를 지적했다. 맛있고 저렴하고 위치 좋은 가게를 만들면 된다고 생각하는 것이다. 하지만 그 공식은 이미 통하지 않는다. 온라인 쇼핑이 유통시장을 점령하고 빠르게 바뀌는 유행 속에서 가성비 좋고 적당한 가게는 더 이상 살아남기 힘든 시대가 됐다. 소비.. 더보기
악마는 프라다를 입는다 2 일단 이 영화. 좋아하는 것이 잔뜩 담겨있는 어린이날 과자 선물 세트 같은 영화다. 하나씩 꺼내 먹는 재미가 쏠쏠하다.보는 사람까지 행복해지는 앤 해서웨이 특유 미소, 에밀리 블런트가 들려주는 매력적인 억양, 1편에 이어서 여전한 메릴 스트리프가 발산하는 카리스마, 듣는 사람 귀를 간지럽히는 스탠리 투치가 들려주는 신뢰 가득한 목소리까지. 거기에 케네스 브레너 같은 명배우와 함께 신예 헬렌 J. 센까지 배우 모두가 멋진 연기를 보여준다. 그 외에도 모든 컷을 스크랩하고 싶은 현란한 패션, 패션쇼를 방불케 하는 감각적인 음악. 뭐. 까는 게 직업인 사람들이야 뭐든 부족한 부분이 많이 보이겠지만, 당분간 즐겁게 본 영화에서는 나쁜 점을 굳이 찾아내지 않기로 했다. 눈과 귀를 즐겁게 하는 요소들은 그만 떠들고.. 더보기
AI, 창업 현장에서 쓰는 법 아이디어 구상부터 고객 확보까지, 소규모 창업자를 위한 실전 AI 활용 가이드창업자 한 명이 하루에 처리해야 하는 일의 목록을 펼쳐보면 숨이 막힌다. 아이디어를 다듬고, 사업계획서를 쓰고, SNS에 올릴 콘텐츠를 만들고, 고객 문의에 답하고, 제안서를 보내고, 경쟁사를 분석한다. 이 모든 것을 혼자 감당하는 창업자에게 AI는 지금 가장 현실적인 답이다. 거창한 기술 투자가 아니다. ChatGPT 하나로 제안서 작성 시간을 절반으로 줄이고 남은 시간을 영업에 쓰는 일이 이미 일어나고 있다.삼일PwC경영연구원이 2024년 발표한 보고서에 따르면, 전 산업에 걸친 글로벌 기업 의사결정권자 75%가 생성형 AI를 비즈니스 경쟁 우위와 직결되는 요소로 판단한다. 동시에 국내 중소기업의 65%는 아직 AI 솔루션을.. 더보기
법인 보험, 제대로 알면 강력한 절세 도구 법인을 운영하다 보면 어느 순간 이런 고민에 빠진다. 이익이 나는 건 좋은데 법인세로 나가는 돈이 너무 아깝다. 퇴직 후를 대비해 뭔가 준비해야 할 것 같은데 딱히 방법이 떠오르지 않는다. 그때 보험설계사가 문을 두드린다. "대표님, 보험료를 비용으로 처리하면서 퇴직금 재원도 마련할 수 있어요."처음엔 반신반의한다. 보험이 절세 수단이 된다고? 그런데 구조를 들여다보면 꽤 합리적이다. 법인 보험, 특히 경영인정기보험은 법인 대표에게 개인이 쓸 수 없는 독특한 혜택을 제공한다. 물론 아무 생각 없이 가입해서는 안 된다. 구조를 이해하고 제대로 활용하면, 법인 운영에서 꽤 유용한 재무 도구가 된다.법인 보험이 특별한 이유경영인정기보험은 법인이 계약자와 수익자가 되고, 대표이사 등 임원을 피보험자로 하는 사망.. 더보기
청소년이 꼭 알아야 할 과학이슈 11 SEASON 17 매년 가장 즐겁게 집필하는 과학 이슈 1117번째 시즌이 출간됐습니다.이번에는 '북극항로'에 대해서 썼는데요.우리가 왜 이곳에 관심을 가져야 하는지 저 역시 잘 알게 된 계기가 됐습니다.다른 기사들도 정말 꼭 알아두어야 할 과학 이슈들이니이번 시즌도 절대 그냥 넘어가지 마세요.출판사 리뷰소버린 AI에서 스마트폰 해킹까지 최신 과학이슈이것만 알면 ‘과학 인싸’ 수험생에겐 필독서!수년째 과학 분야 베스트셀러인 『과학이슈 11 Season 17』이 출간되었다. 2025년 과학적으로 중요한 이슈, 과학적인 해석이 필요한 이슈들을 심층 분석했다. 책에 소개된 11가지 과학이슈가 우리 삶에 어떤 영향을 미치고 어떻게 발전할지, 우리 미래는 어떻게 바뀔지 전망하는 데 포커스를 맞췄다.시즌 17권에 실린 11가지 과학.. 더보기
홀로 서는 창업가, 생존을 넘어 기업가로 도약하는 경영 전략 경제 위기를 맞아 직장 생활을 뒤로하고 홀로 창업 전선에 뛰어드는 이들이 급격히 늘고 있다. 1인 기업은 명칭상 한 명이 일을 하고 있으나 실상 대표자가 수행하는 역할은 수십 명 몫을 요구한다. 단순한 아이디어 실현을 넘어 사업체로서 생존하려면 주먹구구식 운영을 탈피하고 체계적 접근을 시작해야 한다. 초기 창업가가 반드시 이행해야 할 핵심 경영 지침을 분석하고 지속 가능한 성장 동력을 확보하는 방안을 알아보자.사업 초기 단계에서 대표자는 끊임없는 연구개발을 통해 제품과 서비스를 고도화해야 한다. 소비자 조사를 바탕으로 수익 모델을 다각화하고 타겟 고객을 명확히 설정하는 과정이 사업 성패를 가른다. 개발만큼 중요한 요소는 영업 활동이다. 사무실에 앉아 고객을 기다리기보다 아웃바운드 영업과 콜드 메일 전송 .. 더보기

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